Soluțiile potrivite pot face diferența dintre succes și eșec în orice afacere. Dar când ar trebui să plătești pentru o soluție pe care nu o ai? Și mai ales, de ce? Răspunsul stă într-o analogie simplă, dar extrem de valoroasă.
Cuprins
Analogia cu semințele
Dacă ai pământ îți vei dori roade. Nu ai cum să ai roade dacă nu pui sămânță în pământ. Sămânța nu se va prinde dacă nu o vei uda, dacă nu o vei ajuta, dacă nu o vei îngriji.
Și dacă ai făcut toate astea, nu există garanții. Poate că va fi secetă, poate vor fi inundații sau vei avea ghinionul unei semințe bolnave. Insuccesul tău va avea întotdeauna scuze. În final însă, vina e tot a ta pentru că, în cele din urmă, pământul tău nu a dat roade.
La fel se întâmplă și în afaceri cu soluțiile corecte
Majoritatea dintre noi luăm semințe dubioase, poate cele mai ieftine, poate de la persoane care nu au nimic de-a face cu semințele. Cum să plătești pe cineva să vină să vadă zona în care îți este pământul, să analizeze tipologia climatică, să îți facă analiza solului? „Lasă, măi, că eu știu cel mai bine. Nu am bani de așa ceva.”
Culmea este că în momentul în care recolta e zero, toată lumea spune că „Am băgat o groază de bani!”. Deci bani întotdeauna sunt. Trebuie să înțelegem însă că e mai profitabil să nu însămânțăm 150 de hectare, ci 10. Să investesc în studiu, în consultanță și în securizarea investiției, în elementele care anulează contextele negative care s-ar putea ivi: să faci irigații, să faci sistem anti-inundații, să investești în soluții antigrindină, să cauți produse sănătoase pentru stropitul anti-dăunători, etc.
Și așa, nu există garanții. Bătălia este să minimizezi contextele negative și nu să fii sigur de recoltă. Nu ai cum să fii sigur.
Și așa, dacă ai o recoltă bună, nu înseamnă că vei avea profit, nu înseamnă că vei fi bogat. Trebuie să cauți cumpărători, să negociezi, să îți vinzi marfa mai scump decât te-a costat, să ai soluții alternative (dacă ai grâu mult, iar prețul pe care îl primești nu îți acoperă costurile, poate e cazul să investești într-o moară astfel încât să crești prețul grâului tău transformându-l în făină).
De ce merită să investești în soluții profesionale
Există o diferență fundamentală între a improviza și a investi în soluții testate și validate. Când cumperi o soluție de la un expert, nu plătești doar pentru rezultatul final — plătești pentru experiența acumulată, pentru greșelile deja făcute și corectate, pentru procesele optimizate. Este exact cum un fermier experimentat știe că anumite soluții pentru protejarea recoltei economisesc de 10 ori mai mult decât costă.
Antreprenorii de succes înțeleg că soluțiile externe nu sunt un cost, ci o investiție strategică. Cu cât mai devreme accepți că nu știi totul și că există oameni care pot rezolva problemele tale mai bine decât tine, cu atât mai rapid îți vei putea scala afacerea. Această mentalitate este cea care separă afacerile care cresc de cele care stagnează.
Soluții există! Câteodată trebuie să plătim pentru ele. De ce? Pentru că soluția pe care tu nu o ai îți va crește șansele de reușită. Care e alternativa? Să faci totul după ureche? De ce să te joci încercând?
Fiți creativi, în fiecare zi!
Ți-a plăcut articolul? Descoperă mai multe povești captivante și informații valoroase pe blogul nostru, unde vei găsi o bogată colecție de articole interesante și inspiraționale, menite să-ți îmbogățească cunoștințele și să-ți ofere noi perspective de business și marketing. De asemenea, te invit și în secțiunea „Filosofie de buzunar”, pentru a descoperi concepte interesante dezbătute altfel decât te aștepți.